產(chǎn)品不同，產(chǎn)品特性也不同，訴求的重點(diǎn)也不同，因而說(shuō)明的方式也不盡相同，建議大家借助于以下方法來(lái)讓展示更生動(dòng)、更有效。

（1）增加展示的戲劇性 比如，某減肥設(shè)備商的銷售人員在向顧客展示減肥設(shè)備時(shí)，他發(fā)給每位參觀者一個(gè)相當(dāng)于10公斤豬肉重的東西并請(qǐng)參觀者提在手上，然后他問(wèn)大家：“你愿意讓這個(gè)東西一天24小時(shí)跟著你嗎?” 這位銷售人員以戲劇性的方式增加例如顧客減肥的期望。

（2）讓顧客能看到、觸摸到 比如，開(kāi)發(fā)商在出售預(yù)售房時(shí)，往往都會(huì)不惜血本地弄出幾套樣板房，其目的是讓參觀者能實(shí)際看到房屋的結(jié)構(gòu)、觸摸到室內(nèi)的陳列物，讓顧客親身體驗(yàn)居住在其中的感受。

（3）可引用一些生動(dòng)的實(shí)例 在展示過(guò)程中，銷售人員可以引用一些動(dòng)人的實(shí)例（報(bào)紙、電視里面曾報(bào)導(dǎo)過(guò)的實(shí)例都可以穿插在展示說(shuō)明當(dāng)中）。比如，某凈水器銷售人員引用當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)導(dǎo)過(guò)的當(dāng)?shù)厮次廴緺顩r，從而為其展示提供了鮮活的佐證。

圖片 （4）展示時(shí)要用顧客聽(tīng)得懂的語(yǔ)言 在展示時(shí)，銷售人員切忌使用過(guò)多的“專有名詞”。

一者，過(guò)多的專有名詞不利于顧客充分理解其要表達(dá)的意思。

二者，過(guò)多的專有名詞也會(huì)讓顧客覺(jué)得過(guò)于復(fù)雜，使用起來(lái)一定不方便。

（5）讓顧客參與 顧客參與也很重要。比如，某辦公設(shè)備銷售人員在展示本企業(yè)彩色復(fù)印機(jī)時(shí)，可以請(qǐng)顧客取出自己的彩色照片、彩色手巾或一朵花，讓顧客自己來(lái)操作復(fù)印，這樣，顧客的印象會(huì)很深刻。

圖片 （6）掌握顧客的關(guān)心焦點(diǎn)，證明你能滿足他 同樣一部車，不同買主的理由可能也不同，有的是因?yàn)榘踩院枚?gòu)買，有的是因舒適而購(gòu)買，有的是因外型風(fēng)格而購(gòu)買…… 因此，掌握顧客的關(guān)心重點(diǎn)，仔細(xì)地描述，證明產(chǎn)品完全能滿足顧客的需求，這是展示說(shuō)明的成功關(guān)鍵。

成功的銷售展示可以吸引潛在顧客的注意力和興趣，甚至在短短幾分鐘內(nèi)便可以把問(wèn)題解釋清楚。

當(dāng)然，成功的展示離不開(kāi)在產(chǎn)品、輔助工具、場(chǎng)地、策略等方面所做的精心準(zhǔn)備，精心的準(zhǔn)備能使展示更生動(dòng)，更形象，更能打動(dòng)顧客的心。