想轉(zhuǎn)型做獵頭的人多了

 

想要賺錢，不想拿死工資，不想要有很多應(yīng)酬，問：“要不要考慮做獵頭？”，以前多數(shù)人的回答是沒想過；再想一想，覺得自己還是不想做銷售類型的工作；現(xiàn)在多數(shù)人的回答是：這個我有想過啊，我覺得不錯啊，就是不知道自己適不適合。

 

 

 

或許是大家開始意識到作為普通人，職場的后半場并不好走。且不說你能官居何位，就算是高位，位置也可能說沒有也就沒有了。更何況多數(shù)人三十而立后，也不過是做到個初級管理者罷了。所以，不開專車，不賣保險，不做微商（個人對這些并沒有歧視，始終認為只要不違法，都沒啥高低貴賤之分），還能做啥？一部《獵場》，日益增多的獵頭電話讓大家似乎看到了希望。

 

 

 

這個適不適合的問題很大，我僅提供如下三個問題。

 

 

 

 

 

有沒有抱著要做就做最好的決心？

 

很多人想轉(zhuǎn)型多半是職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸了，遇到瓶頸很正常，想要轉(zhuǎn)型謀求逆勢發(fā)展也很正常。積極向上的人生態(tài)度是值得肯定和鼓勵的。但問題是，有的人想轉(zhuǎn)型只是想做做看，自己心里沒底，試試再說，自己也不敢保證會全情投入；而有的人想轉(zhuǎn)型是想做好，自己心里即便沒底，但還是會選擇全情投入。這兩類人初心不同，結(jié)局很難一樣。

 

 

 

優(yōu)秀的人做任何事都不會說只想做做看，而是想一定要做好的。也因此，你會發(fā)現(xiàn)做A好的人，做B往往也不差。但反過來，做A不好的人，做B也難做好。

 

 

 

而像獵頭這樣有銷售屬性的工作都屬于高淘汰率的工作，你一旦選擇去做了，必須all in。

 

 

 

All in 未必能成，但不all in一定不成。

 

 

 

所以我會對想轉(zhuǎn)型做獵頭的親說“你得當你是沒有退路的，如果你覺得你有退路，那么你很難all in；甚至說你很快就會發(fā)現(xiàn)有太多的理由可以讓你退出了。“

 

 

 

當你發(fā)現(xiàn)找人原來那么難的時候，

 

當你發(fā)現(xiàn)找了那么多人都沒毛用的時候，

 

當你發(fā)現(xiàn)職位需求那么不好琢磨的時候，

 

當你發(fā)現(xiàn)公司資源原來如此有限的時候，

 

當你發(fā)現(xiàn)你所謂的人脈資源不值一提，根本無用的時候，

 

當你發(fā)現(xiàn)你以為的溝通還不錯卻被客戶/人選diss的時候，

 

當你發(fā)現(xiàn)靠譜、專業(yè)、有同理心、責任感的人沒那么多的時候，

 

......

 

 

 

更多詳情可參看這篇《獵場》獵頭出身問題：沒有鉆石心，就別做獵頭！，絕對沒有故作苦大仇深，把難度系數(shù)改大了，而是事實就是成一個Offer真的要過很多關(guān)。所以，心理素質(zhì)不強大也無法進化出強大的人是很難堅持住的。

 

 

 

這份工作充分體現(xiàn)了失敗是常態(tài)，成功才是偶然的道理。而很多人至今都無法理解和接受這個人生道理。

 

 

 

 

 

有沒有打心底里認可銷售這件事？

 

“珍妮姐，我換了一家新公司，5月份入職到現(xiàn)在出了4個offer，感覺今年好難，客戶一直壓縮人選薪資，成的都是小單。好迷茫，感覺做100萬太難了，公司就1-2家KA客戶，保守狀態(tài)，基本不主動BD，都是老客戶。我之前做AA，現(xiàn)在做BB和CC，資源也利用不上。真的感覺做獵頭比做純銷售還難，做銷售只需要賣出去，質(zhì)量保證的情況下，沒那么多煩心事。我在想我是不是不適合做獵頭，或許做大客戶銷售可能會好一點。”

 

 

 

這位小伙伴遇到的問題有公司平臺的，有服務(wù)行業(yè)的，但你說他不努力，他大學期間就干過很多銷售工作，戰(zhàn)績還不錯。說這話的時候，他都還是第一個到，最后一個走的（業(yè)績在這家公司里也肯定不算差的，一個月一個Offer）。但即便如此，他也發(fā)出了如此的感嘆并真心謀劃了去做B2B的銷售。

 

 

 

要知道HR轉(zhuǎn)型獵頭，哪怕做招聘的，也不是個個成功的。為啥？以下這位親的分析值得參考。

 

 

 

獵頭Mr.雷：“我個人認為能轉(zhuǎn)獵頭并成功的HR：（1）招聘出身，結(jié)果導向性格；（2）懂甲方業(yè)務(wù)和行業(yè)，知道客戶真正需求哪一類人；（3）抗壓力非常強，且能持續(xù)引導或影響甲方。但不幸的是，80%的HR都不是這類人選。”

 

 

 

其實說80%的人都不天然是這樣的人也不為過。

 

 

 

我很早就說過，銷售賣的是產(chǎn)品，一家公司撐死了能有多少產(chǎn)品？而獵頭賣的是人，每一個人（產(chǎn)品）都不同，每一個人（產(chǎn)品）在銷售的過程中都會變化，他們是主體，不是簡單的客體。

 

 

 

很多人想轉(zhuǎn)型做獵頭是覺得這屬于咨詢類型的工作，能夠贏得人的尊重，每天就是與優(yōu)秀的人溝通聊天，還能賺錢，還能之后自己做老板?？傊?，職場發(fā)展無極限，中年危機不再有。這些想法并沒錯，但問題是，人為什么要和你聊？客戶為什么選你？人選為什么選你？

 

 

 

這個行業(yè)充滿了競爭和淘汰。

 

 

 

國外大選，政客們都需要出去拉選票的，不是說一次不成就算了，也要兩次，三次的?？啥嗌偃藳]做過銷售，做過銷售做得也一般般的那些，別說兩次，三次，N次了，一次主動上前勾搭人都能要他命，要他開口找朋友幫忙找工作都能要他命，一旦開口被拒絕了就再也開不了口，無論是對發(fā)出拒絕的A還是下一個本要開口的B。

 

 

 

心里想的是：美美的，靜靜地呆著，自然會有人來找我的。但那是只屬于不差錢的、有美譽的、甲方金主爸爸的特權(quán)。作為乙方，給人介紹職位，給職位介紹人，給客戶介紹自己，給人選介紹客戶，主動的得是誰，還用說嗎？如果都可以自動匹配的話，那還要這個行業(yè)做啥？

 

 

 

很多人轉(zhuǎn)型前，從來就沒主動過。主動找老板匯報工作，沒有的；主動求教同事，沒有的；主動爭取權(quán)益，沒有的。那你說，換個工作，能一下子轉(zhuǎn)性嗎？大家不要以為我要說不能。我要說的是，如果抱著我一定要做好的決心，我覺得還是有可能性的。

 

 

 

內(nèi)向不是問題，過往工作與人打交道不多也不是問題，真正的問題是我又想干這個活，因為我不想拿死工資；可我又不想自己主動去勾搭人，被人拒絕還不能選擇放棄，這對我來說太難了。這樣的心態(tài)，沒法做獵頭；做別的，我看也懸。

 

 

 

這份工作充分說明了想要擺脫銷售屬性的話，那就別混職場了。而很多人至今都無法理解和接受這個人生道理。（似乎老板不用拉客戶，創(chuàng)業(yè)不用拉投資，大家都不需要干銷售，然后就把自己/自己的產(chǎn)品銷售出去了...）

 

 

 

 

 

有沒有把以為的優(yōu)勢不當回事？

 

你有行業(yè)人脈，你可以說你有優(yōu)勢。

 

但你如果不是行業(yè)大佬的話，你的人脈對于獵頭工作而言是有限的，真心有限。你兄弟不會因為是你介紹的職位就屁顛屁顛去跳槽了。你也不會因為在一個公司的A城市做過職能甲，就一定能夠打聽得到其在B城市的職能乙里有哪些人。更何況很多人轉(zhuǎn)型做獵頭并不打算做自己曾經(jīng)做過的行業(yè)。

 

 

 

你做過某某職能，你可以說你有優(yōu)勢。

 

但你如果在之前的職能上也不過是單一模塊或一知半解，沒有深入研究過的話，那么你的專業(yè)知識也只可能比剛?cè)胄械墨C頭小白好點。畢竟很多人工作10年的經(jīng)驗和工作3年的沒區(qū)別，很多職能崗（基礎(chǔ)崗，非管理崗）本身也的確是做3年和做10年沒太大區(qū)別。

 

 

 

你有大量的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗，你可以說你有優(yōu)勢。

 

很多人的工作都不可能少了溝通協(xié)調(diào)的部分，只不過如果你是處于甲方地位，指揮者地位的溝通協(xié)調(diào)的話，那么你的經(jīng)驗僅能作參考。

 

 

 

你做過招聘，你可以說你有優(yōu)勢。

 

但很多HR缺的就是結(jié)果導向，銷售意識以及尋訪能力，所以說優(yōu)勢可能僅是比沒做過招聘的人更懂得做面試，更懂得以非強勢部門的地位去開展協(xié)調(diào)溝通工作。深度分析《獵場》這場六個層次，十二種情緒的Presentation！

 

 

 

無論你有沒有優(yōu)勢，你認不認為你有優(yōu)勢，都請先把它們不當回事。太當回事的話，容易失望。畢竟，你不能把你的競爭對手假想成剛畢業(yè)入行做獵頭的年輕人們。你想這么定位，恐怕你的老板和客戶都不能答應(yīng)；他們能答應(yīng)，市場也不會答應(yīng)，競爭時沒有謙讓二字。

 

 

 

有工作經(jīng)歷不等于有工作經(jīng)驗，

 

有工作經(jīng)驗不等于有有價值人脈，

 

有有價值人脈不等于會利用之，

 

有人脈能利用不等于有人品真能用，《獵場》袁昆為什么注定會敗給鄭秋冬？

 

......

 

 

 

 

 

做獵頭需要什么？

 

可以提的能力，素質(zhì)，品質(zhì)有太多太多，而我覺得對于獵頭而言最根本的是，永不言棄的銷售精神+強烈的結(jié)果導向意識+合作共贏的思維理念+真正能夠不斷學習的成長力。

 

 

 

當然，有這些的話，做啥都不會差。這也是為啥會自己爭取的職場成功人士，轉(zhuǎn)型做獵頭會感覺駕輕就熟（一些人成功是被動的，是被一路架到那個位置上去的，沒有主動爭取過的人，轉(zhuǎn)型做獵頭一定是需要經(jīng)歷意識轉(zhuǎn)變的那么一個階段的，轉(zhuǎn)變得了就ok，不轉(zhuǎn)變就……），而普通人會覺得獵頭原來真不好做。

 

 

 

 

 

結(jié)語

 

不是說只有過往經(jīng)歷優(yōu)秀者轉(zhuǎn)型做獵頭才會成功，而是說只有意識到做獵頭需要什么，已然具備者或愿意去努力具備者才可能會成功。

 

 

 

不是名校名企，不是高管/管理者，不是銷售/HR出身都可以，但是如果不抱著不成功便成仁的決心，不抱著我就是出來銷售的意識，不抱著失敗是常態(tài)的心態(tài)，那么真的很難走得遠。

 

 

 

你的過去可以一無所有，獵頭可以是你成功的起點；

 

你的過去可以輝煌無比，獵頭可以是你保持成功/變得更成功的第二春；

 

但這都需要你意識到這條路不是隨便走走就能走成功的。

 

 

 

你可以說這份工作沒那么技術(shù)，但一個個電話，一個個見面，一個個報告，一次次拒絕，一次次失敗，一次次對人性復雜的失望和希望的交叉后，繼續(xù)堅持和保持微笑并不是那么容易的。對于中年人來說，平衡家庭與工作，維持體力和腦力的挑戰(zhàn)都必然是大于年輕人的。 

 

 

 

沒有什么選擇是正確的，除非你努力把它做正確了。

 

 

 

“雖然我現(xiàn)在不做獵頭了，但是我覺得這份經(jīng)歷讓我成長了很多，群里學到的東西，課程里講的內(nèi)容在其他場景下也一樣有用。很感恩這段歲月，感謝相遇。”這樣類似的話不止一個人給我說過，不做了，也不舍得退群的也有好幾個。

 

 

 

我想這是因為獵頭這份工作（自帶地）教會人的是如何做人，做人的生意，做能做好生意的人的工作。如果你用心做過，你不會否認，也因此你注定收獲。

 

 

 

最后，

 

獵頭行業(yè)歡迎那些知道真相而愿意前來挑戰(zhàn)的勇士！

 

你奮斗過，拼搏過，即便后來依舊選擇轉(zhuǎn)身，你也會收獲不一樣的你！

 

因為，

 

你為自己的人生寫過的每一筆，好或壞，都會算數(shù)。